Uudelleenmarkkinointi ilman evästeitä - miten toimia vuonna 2024
Uudelleenmarkkinointi ilman evästeitä on seuraava suuri haaste yrityksille. Google lopettaa kolmannen osapuolten evästeiden keräämisen vaiheittain vuoden 2024 aikana, ja se tulee muuttamaan digimarkkinoinnin pelikenttää lopullisesti. Tämä siirtymä haastaa yritykset etsimään uusia lähestymistapoja uudelleenmarkkinoinnin toteuttamiseen ilman perinteisiä kolmannen osapuolen evästeitä. Mitä yrityksesi tulee tietää muutoksista nyt?
Artikkelin keskeiset asiat
- Uudelleenmarkkinointi on tehokas markkinointistrategia, jolla kävijät saadaan palaamaan sivustolle, verkkokauppaan tai sovellukseen.
- Uudelleenmarkkinointi on perustunut evästeteknologiaan jo vuosikymmeniä.
- Kolmannen osapuolen evästeillä on huono maine, ja siksi jotkut selaimet ja iOS 14 estävät ne oletusarvoisesti.
- Vuonna 2024 Google testaa uutta teknologiaansa, joka korvaa evästeet uudelleenmarkkinointi-kampanjoissa.
- Yksityisyydensuojaa korostavassa maailmassa on järkevää keskittyä ensimmäisen osapuolen tarjomaan dataan.
Mitä uudelleenmarkkinointi on?
Uudelleenmarkkinointi on digimarkkinointistrategia, jonka tarkoituksena on saada kävijät palaamaan verkkosivustolle, verkkokauppaan tai sovellukseen näyttämällä mainoksia muilla sivustoilla. Tämä strategia on osoittautunut vuosikymmenien ajan menestyksekkääksi mainosalustoille, mainostajille ja julkaisijoille.
Digimarkkinoijat rakastavat uudelleenmarkkinointia, koska se tuottaa hyviä tuloksia, kun se tehdään oikein. Tyypilliset uudelleenmarkkinointikampanjat toimivat jotakuinkin samalla tavalla kuin alla olevat esimerkit:
- Riitta katsoo tuotetta verkkokaupassa tai jopa lisää sen ostoskoriin, mutta poistuu sitten sivustolta. Riitta siirtyy toiselle sivustolle ja näkee mainoksen tuotteesta, jonka lisäsi ostoskoriin hetki sitten.
- Riitta vierailee yrityssivustolla. Hän poistuu sivustolta, ja viikkoa myöhemmin hän näkee yrityksen mainoksen, jossa korostetaan jotain, mitä hän ei ollut nähnyt ensimmäisen vierailun aikana.
Uudelleenmarkkinointi on aina ollut tehokas ja edullinen markkinointistrategia, jolla voidaan muistuttaa ihmisiä sivustosta, brändistä tai tuotteesta.
Uudelleenmarkkinoinnissa on ollut myös suuri ongelma: Sen toteuttamisessa on käytetty kolmannen osapuolen evästeitä ihmisten aika aggressiiviseenkin seuraamiseen verkossa.
Mikä rooli evästeillä on uudelleenmarkkinoinnissa?
Evästeet ovat aina olleet avainasemassa uudelleenmarkkinointikampanjoissa, koska niiden avulla mainosalustat voivat seurata käyttäjiä verkossa.
Muistutetaan tässä vaiheessa, että ensimmäisen ja kolmannen osapuolen evästeiden välillä on ero.
Uudelleenmarkkinoinnissa käytetään kolmannen osapuolen evästeitä, kuten näet alla olevasta kuvasta.
Ihmiset ostavat todennäköisemmin yrityksiltä, jotka ovat heille tavalla tai toisella tuttuja. Uudelleenmarkkinointimainokset olivat halpa ja tehokas ratkaisu rakentaa vähitellen luottamusta uusiin tuntemattomiin kohderyhmiin, jotka olivat käyneet sivustolla aiemmin.
Ja se toimikin hyvin vuosien ajan. Ihmiset kuitenkin heräsivät yksityisyydensuojaan, koska uudelleenmarkkinointi meni suoraan sanoen yli ja mainosten kohdentaminen alkoi olla enemmänkin karmivaa.
Kuluttajat, yksityisyydensuojan puolustajat ja GDPR:n, CCPA:n ja AAp:n kaltaiset yksityisyydensuojaa koskevat lait painostivat voimakkaasti, ja jotain oli muutettava.
Vuosien viivyttelyn (ja kasvaneen paineen) jälkeen Google päätti lopettaa kolmannen osapuolen evästeet.
Tämä päätös tulee muuttamaan digimamarkkinoinnin pelikenttää sellaisena, kuin olemme sen tunteneet.
Ovatko uudelleenmarkkinointiin tarkoitetut evästeet siis kuolleet?
Kyllä, suurelta osin uudelleenmarkkinointiin tarkoitetut evästeet ovat jo kuolleet.
Selaimet Firefox ja Safari estävät jo uudelleenmarkkinointievästeet. Vuonna 2024 myös Google lopettaa kolmansien osapuolten evästeiden tarjoamisen Chrome-selaimensa kautta.
Vuonna 2024 tulee olemaan kaksi vaiheittaisen poistumisen jaksoa:
- Vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä Chrome-selain estää automaattisesti kolmansien osapuolten evästeet 1 prosentilta maailmanlaajuisista käyttäjistään.
- Vuoden 2024 jälkipuoliskolla tämä koskee kaikkia Chromen käyttäjiä.
Alla olevasta kuvasta näet kolmansien osapuolten evästeiden vaiheittaisen poistumisen ajankohdat.
Google on antanut 6 kuukauden siirtymäajan evästeiden poistamiselle. Yhden prosentin Chrome-käyttäjistä saatavat tiedot riittänevät testaamaan Googlen kehittämää ratkaisua, joka korvaa kolmansien osapuolten evästeet.
Tämä antaa myös kaikille muille, kuten yrityksille mahdollisuuden sopeutua evästeettömään maailmaan.
Loppuuko uudelleenmarkkinointi, kun evästeet poistetaan käytöstä?
EI.
Mainosalustat, kuten Google Ads, joko työskentelevät ahkerasti korvaavan vaihtoehdon parissa tai niillä on jo sellainen käytössä.
Tällä hetkellä on vielä paljon epäselvyyttä siitä, mikä tekniikka korvaa seurantaevästeet. Googlella menee varmasti oma aikansa, kun se luopuu vähitellen uudelleenmarkkinoinnin seurantaevästeistä.
Kaikesta datasta huolimatta, he tarvitsevat tietoja todellisilta ihmisiltä, mainostajilta ja julkaisijoilta.
- Miten käyttäjät reagoivat mainoksiin, joita näytetään heidän kiinnostuksensa perusteella eikä tietyn sivuston vierailun perusteella?
- Pystyykö tekniikka laatimaan käyttäjäprofiilin, joka tuottaa yritykselle rahaa kassaan ja joka ei samalla loukkaa yksityisyyttä?
Voimme kuitenkin olla varmoja siitä, että Google on lähellä vaihtoehtoista ratkaisua.
Miten tehdä uudelleenmarkkinointia ilman evästeitä?
Vaivattomin tapa tehdä evästeetöntä uudelleenmarkkinointia, on luottaa mainosalustoihin ja niiden tarjoamiin tai vuonna 2024 käyttöön otettaviin vaihtoehtoihin.
Voit esimerkiksi käyttää Metan konversio API:a kerätäksesi metan mainosalustalle tietoja siitä, mitä toimintoja verkkosivujesi kävijät tekevät. Kolmannen osapuolen evästeitä ei tarvita, ja voit silti kohdentaa mainoksia verkkosivuilla vierailijoille.
Uudelleenmarkkinointi ei kuitenkaan tule häviämään kolmannen osapuolen evästeiden poistamisen myötä. Muutokset tosin vaativat uusia strategioita ja ensimmäisen osapuolen evästeiden parempaa hyödyntämistä.